尤其是2006—2014年间, 猕猴桃种植面积快速增加。世界猕猴桃产业近30年来呈现持续稳定增长态势, 形成了中国、意大利、新西兰、智利、法国、希腊、伊朗、美国、西班牙、日本为主要生产国的全球猕猴桃产业布局。目前, 全球猕猴桃种植面积超过26万公顷,中国是主要种植猕猴桃的国家之一, 种植面积已超过其他各国种植面积总和。

新西兰、意大利及智利的猕猴桃种植管理果品产量好, 猕猴桃鲜果出口量排列前三。猕猴桃销售呈现主要出口国的平均价格差异较大, 因为主要供应商之间显示出相当大的质量差异, 而主要进口国之间有相似的平均进口价格。

从海关统计数据来看，2017年1-11月，中国进口猕猴桃前五位分别是新西兰（8.1万吨）、智利（1.77万吨）、意大利（0.8万吨）、希腊（0.14万吨）、以及法国（0.12万吨）。但从销售情况上来看，中国猕猴桃走向世界的量还很小，致力于国内猕猴桃产业的标准化，规模化，品牌化，站在全球市场的角度来做国产猕猴桃。

近年来，国内猕猴桃产业发展迅速，其中主要产区：陕西眉县、周至，四川苍溪、蒲江，河南西峡，贵州修文，浙江江山；猕猴桃产区新起之秀：山东淄博、江西寻乌、奉新，云南红河等地。然而，新西兰猕猴桃品牌Zepsi佳沛在中国销量节节攀升。佳沛是猕猴桃生产、经销商，其成交量约占全球猕猴桃成交量的三分之一。

2015年，佳沛在中国的销售额达到1800万箱，2016年更达到2400万箱，2017年使得中国超越日本成为其大出口国。在之前的一份调查里，佳沛更是荣登“受欢迎十大进口水果品牌”榜首。

自1978年8月, 全国猕猴桃科研座谈会后, 我国全面开展猕猴桃的资源调查、资源整理和选育工作。经过几十年的努力, 我国的猕猴桃发展与世界的差距在逐渐缩小。中国的猕猴桃产品几乎内销, 虽然总产量居世界前三 但对于世界猕猴桃产品市场价格的影响微乎其微, 并且如果持续内销状态,中国猕猴桃产量的增加对世界猕猴桃鲜果贸易几乎没有影响。

中国消费者对猕猴桃的消费需求从2016年猕猴桃销售额占京东生鲜整体自营水果的15%就可见一斑。国内猕猴桃产业从“种植、采收、贮藏、加工、销售”的全产业链管理措施的落后，都使其商业价值受到影响。

一、农户分散种植，难以形成规模经营

新西兰猕猴桃商业化程度高，而国内猕猴桃种植多散户。农业合作社有利于推动猕猴桃种植标准化，但管理技术落后难以达到真正同样质量的规模化，使得同一品种在不同地区的果实品质存在不小差异。且国内猕猴桃生产区域发展规划不科学，存在非优生区盲目种植现象。由于猕猴桃贮藏对温度等环境因素要求较高，又使得国内猕猴桃市场零散的现采现卖现象普遍，全国果品总贮量占不到果品总产量的30%左右，与发达国家70%相差甚远。

二、果品质量欠佳，品牌价值有待提升

褚橙之后，天天果园推出橙先生，农夫山泉推出17.5°橙，橙子领跑着国内水果的品牌化。2009年齐峰果业开始猕猴桃电商销售探索，至今自有有机猕猴桃基地3000多亩。2013年联想佳沃推出柳桃产品，侧重高端市场，也有市场影响力。但国内猕猴桃品牌商业价值远低于佳沛。

新西兰、意大利等国家猕猴桃的优果率可达到70%，高档果率能达50%。而国内猕猴桃优果率在30%以下。国内猕猴桃优果率低的主要原因有三个。

1、国内有些地区猕猴桃使用膨大剂（氯吡苯脲）现象普遍。膨大剂的使用使得猕猴桃在外观上重量增大，但却造成口味、耐藏性明显下降。尽管早在2001年4月，农业部就在《无公害食品猕猴桃》中明令禁止在猕猴桃生产中使用膨大剂，但至今民众放弃使用膨大剂的意愿并不强烈。

2、国内很多猕猴桃采收时间控制不当，缺乏科学管理。国内猕猴桃果农为了抢滩市场，卖出好价钱，在猕猴桃未成熟时过早采收，造成果实品质下降。去年7月陕西周至就曾出现因过早采收而销毁猕猴桃的事件。

3、采后贮藏过程中，经销商过量使用保鲜剂使猕猴桃无法正常成熟。1-MCP的过量使用使猕猴桃无法正常软化，而猕猴桃达到软化后多已腐烂变质。在这方面应该加强气调库等配套设施的建设。对猕猴桃冷链物流设施设备重视程度不够, 制约了猕猴桃产业的发展。应加大冷链物流设施的投资力度, 并拓宽发展领域, 延伸产业链条。

三、深加工技术落后，猕猴桃升值空间有限

国内猕猴桃的深加工产品主要为果汁饮料、果干、果酒等。其中，猕猴桃汁因其绿色的色调在果汁饮料中占有一席之地，但仍难以同橙汁、桃汁抗衡。2016年我国果蔬汁饮料占饮料总销售比重的13.1%，比2015年同期下降了1.2个百分点。

随着消费者对于低糖饮料消费的增加，传统果汁饮料的未来不被看好。猕猴桃果干由于加工过程常常加入大量人工色素对人体影响较大，商业价值较低。猕猴桃酒方面，国内目前仍缺乏有影响力的酿造果酒产品。谁能够开发出受市场吹捧，引爆果酒市场的猕猴桃酒，仍旧是未知数。

四、营销乏力，销售模式有待创新

我国猕猴桃并不缺乏优良品种。猕猴桃属中66个种里中国有62个。红心猕猴桃“红阳”、黄心猕猴桃“金艳”“金桃”等均为国内特有的猕猴桃品种。这些品种猕猴桃的含糖量及营养价值均不低于国外市场普遍销售的“海沃德”猕猴桃，但营销策略的缺乏使国内消费者对欧洲产猕猴桃认可度高于国内产猕猴桃。

推动我国猕猴桃产业发展，不仅仅是政府的重任。想在这个开垦了几十年初见发展的行业崭露头角，需要民族企业用实际行动提高国产猕猴桃品质与品牌价值。

五、合理布局产业发展与建设加强企业带动作用

适时适地栽树，根据各地自然条件、生产技术条件建设和投产标准化果园成为行业发展的关键。能否在这个过程中补足政府工作空缺，把握市场，合理布局产业成为猕猴桃企业未来发展的关键。企业发挥新型生产经营主体的示范带头作用，为农户提供种植技术、市场营销等方面的支持，才能创造产业共赢发展。

六、提升产业科技含量，保证果品质量

新西兰果农们会在猕猴桃生长期时留意光线的充足度、通风度、修建多余分支，控制雨水对猕猴桃的影响，进而减少害虫滋生，才能确保每一颗佳沛新西兰猕猴桃收成时的外观品质、口感、耐藏性。也正是因为对全过程的标准化控制，使佳沛猕猴桃的商业价值均保持在较高水准。如何分工协作，高效解决猕猴桃生产、包装、运输过程中的诸多问题，中国企业需要继续摸索前进

七、积极打造品牌宣传，提升民族猕猴桃口碑

如何能够在保证猕猴桃品质的同时制造营销事件，使广大消费者对国产猕猴桃认可度提升，是摆在国内企业家面前的难题。相信其他行业的热点营销事件能为猕猴桃经营者提供思路，使国内早日出现能够打响世界猕猴桃产业的品牌。

如何扬长避短，促进我国猕猴桃产业的发展？

首先要采取多种形式壮大企业，培育农民大户，推进产业化经营，不断紧密产业链，建立健全质量管理体系，提高果品质量，提升品牌竞争力；

其次要加强壮大合作社等经济组织建设，逐步提高组织化程度，形成高效产业链，打造区域品牌。

之后，努力开拓猕猴桃深加工产品的研发与生产，提高猕猴桃的附加值，增强产业抗风险能力，提高产业效益。

另外，还要充分发挥我国的资源优势，加强野生资源的挖掘保护和利用，强化种质资源，尤其是优异种质资源的保护、研究和利用；

尽快完成全国猕猴桃区划，合理布局品种，在全国形成早中晚合理搭配，红黄绿各显其色，美味、中华、毛花、软枣布局合理，地方特色突出的品种布局；

强化科研推广人员队伍建设，加大新品种、新技术的推广力度，特别是加强对影响产业、制约产业发展的重大关键技术的研究与推广。

中国猕猴桃产业在发展中存在一些问题, 但挑战与机遇并存, 想要更好的发展猕猴桃产业, 就应该采取相应的优化措施。

针对散户多, 规模小的问题, 可通过优化产业布局和加强管理的方式进行解决。地方农业主管部门组织建立合作社、协会等, 统一方案, 集成体系, 建基地, 产品质好果。

学习应用先进的猕猴桃生产国栽培管理技术, 比如新西兰、意大利、智利等, 在猕猴桃田间枝蔓管理、花果管理、病虫管理、土肥管理等具体技术环节多投入, 下功夫, 为产出果品提供技术保障。

加大对优良品种的开发力度。水果的综合性能好是产业发展的关键因素, 对全国猕猴桃的产业现状的各个品种进行深入的调查, 加快对高抗、高产的猕猴桃良种选育, 做好良种储备, 打造优良品种。